Между изповедта и рекламата: конвертиране на искреността в търговски успех под формата на психологически услуги, Between confession and advertising: converting sincerity into commercial success using the example of psychological services

<jats:p>Статията предоставя комплексен анализ на феномена „нова искреност“ като ключова речева стратегия, която служи и като маркетингов инструмент, по-специално при популяризирането на психологически услуги от млади блогъри. Твърди се, че хипертрофираната откровеност на блогъра осигурява превръщането на личния наратив в търговски успех. Изследваният материал е корпус от текстове с общ обем от 100 000 знака, извлечени от Telegram каналите и YouTube блоговете на петима популярни руски инфлуенсъри на възраст от 23 до 28 години. Приложен е интердисциплинарен подход, базиран на аксиологичната лингвистика с помощта на дискурсен анализ, контент анализ, включено наблюдение и моделиране. Работата систематизира комуникативните тактики, които се изразяват в публикации в блогъри, рекламиращи психологически услуги: coming out (публично признаване на слабости); драматизация; изграждане на експертиза; налагане на групова идентичност; демонстрация на успешен личен пример; създаване на споделена емоционална ангажираност. Доказано е, че рекламните постове за психологическа подкрепа стъпват върху строг аксиологичен фундамент. Блогърите целенасочено култивират ценностна система у своите абонати, включваща психологическо здраве, приемане на несъвършенството, самоуважение, право на грешки, силата на професионалната помощ и други. Разработени са подробни модели за представяне на всяка ценност чрез специфични комбинации от тактики и техники. Доказано е, че изповедалният тон престава да бъде акт на интимна комуникация, трансформирайки се в ефективна техника за продажби. Новата искреност успешно се монетизира, превръщайки дълбоко личния опит в инструмент за популяризиране на услуги. Същевременно са идентифицирани значителни рискове от това явление: комерсиализация на личните трагедии, изкривяване на нормите за психично здраве и развитие на зависимост от силно експресивно, емоционално съдържание сред младите хора. Констатациите показват, че съвременната блогосфера е слабо контролирана институция на социализация, формираща нови стандарти за публичност и потребителско поведение.</jats:p>