ОБ ОДНОМ ПОДХОДЕ К ПРИОРИТИЗАЦИИ СТРАТЕГИЙ ДИНАМИЧЕСКОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ

<jats:p>Ассортимент крупного маркетплейса неоднороден по двум независимым измерениям, вкладу позиций в выручку и предсказуемости спроса, поэтому единая ценовая политика к нему неприменима. Цель исследования – построить классификацию стратегий динамического ценообразования по сегментам матрицы ABC-XYZ и предложить формализованную методику их приоритизации при ограниченном инженерном и аналитическом ресурсе команды ценообразования. Описаны три стратегии, покрывающие основные типы сегментов: соинвестирование скидок на товары-локомотивы, ценообразование товаров с коротким остаточным сроком годности и ступенчатая уценка deadstock; для каждой указаны источники данных, расчетная логика и условия применимости, построена матрица их соответствия девяти сегментам ABC-XYZ. Для задачи выбора порядка внедрения предложена модифицированная методика ICE-скоринга (Impact, Confidence, Ease) с декомпозицией компонентов на измеримые метрики, привязанные к конкретным системам-источникам, переходом от среднего арифметического к мультипликативной свертке и калибровкой весов на исторических A/B-тестах крупного омниканального маркетплейса. На данных одной товарной категории получено ранжирование трех стратегий; анализ чувствительности к вариации весов в диапазоне ±25 % подтвердил устойчивость порядка. Структура расчета переносима между платформами при условии независимой калибровки весов на собственных исторических данных.</jats:p>